留学中介

选留学中介，说到底是在选你的指导老师。

这位老师会全程跟进你的申请，他/她的专业水平，基本就决定了你能拿到什么档次的录取。这里要特别留意：在不少机构里，前期和你聊的“咨询老师”和后期实际干活儿的“指导老师”往往是两拨人。咨询老师主要负责签约，签约之后你的申请就会移交给规划、文书等后期老师。但值得留意的是，在签约前，你通常只能接触到咨询老师，却见不到真正负责你申请的核心团队。这或许是机构的分工模式使然，而提前见到真正为你写文书的人，有多重要，往往被忽略了。

如果你去了解过一些机构的招聘要求，就会发现：文书老师的门槛，高一点的招英语专业学生，低一点的通过英语四六级就行。你真的放心让一位纯文科背景的老师来负责你的理工科文书吗？

买标准化产品，我们通常选大品牌。但留学申请恰恰是件高度个性化的事，你越独特，才越有可能脱颖而出。而大机构里，其实很难遇到真正顶尖的老师。

有能力的老师，往往不甘于留在大机构。因为提成实在太低。以我曾在某大型机构的经历为例：前期咨询老师的提成大概是签约金额的5%左右（季度业绩好可能略高1-2%）；而后期申请和文书老师的待遇更低，底薪普遍在3000-5000元，每带一个学生只有300-500元提成。算算就知道，他们每个月要接多少学生，才可能让收入达到比较理想的水平。

这种薪酬模式会导致两个结果：

咨询老师会为了签约做出各种承诺，但这些承诺后期老师很可能无法兑现。

后期老师为了完成大量任务，只能用模板化处理申请，很难为你做个性化规划，结果自然难尽人意。

因为钱都花在别处了：豪华的线下门店、铺天盖地的广告、各大搜索平台的竞价排名……这些吸引家长上门咨询的“面子工程”和营销成本，占了将近一半的费用（最终当然由学生买单）。扣除利润后，能分给老师的自然就少了。

所以，有能力的老师积累了一定经验和口碑后，都会选择自己成立工作室。小工作室通常很少在营销和门面上砸钱，主要靠实打实的案例和口碑推荐，一个一个学生积累起来。对他们而言，做好每一个学生的申请，就是最好的广告。